Afaceri online

Recent am fost la Timisoara la un pitching unde a fost prezent, pe langa cativa investitori locali, si Jon Bradford, persoana care se ocupa de administrarea Springboard-ului, un acclerator de startup-uri din Marea Britanie.

Una dintre intrebarile pe care i-am adresat-o a fost “care crezi ca este cea mai mare problema a startup-urilor si antreprenorilor din Europa? (si in special a celor din Europa de Est)”. Raspunsul a fost unul simplu si neasteptat: comparativ cu SUA, in Europa locul de munca este mult mai sigur, si totodata riscul de a incepe ceva pe cont propriu, mult mai mare.

Asa ca, americanul, a devenit antreprenor de voie de nevoie: riscul de a-ti pierde job-ul fiind mai mare, e mai simplu (si, prin comparatie, mai putin riscant) sa te apuci sa faci ceva pe cont propriu.

In afara de lucrul mentionat de Jon, inca doua importante imi vin in minte:
1. Americanii sunt printre cei mai increzatori oameni de pe pamant.
2. Legislatia si birocratia in Europa de Est taie avantul multora dintre cei care se gandesc sa porneasca o afacere pe cont propriu.

Daca te-ai intrebat pe unde am disparut in ultimele doua luni, ei bine, nu am stat chiar degeaba: am ”dat nastere” unei aplicatii web, Shelfster pe numele ei.

Se spune ca lucrurile misto apar atunci cand cauti o solutie pentru o problema personala. Si astfel s-a intamplat si cu Shelfster. Tot timpul am avut o problema cu organizarea informatiilor favorite: link-uri primite de la prieteni, citate din carti, poze, toate imprastiate prin zeci si sute de mail-uri, discutii de pe messenger, documente, fie pe calculatorul de acasa, fie pe cel de la serviciu, fie pe laptop… Niciodata nu le-am avut toate intr-un singur loc, frumos aranjate, usor de regasit si accesibile de la orice calculator.
Din momentul in care am identificat problema, constient si inconstient, am inceput sa caut si solutia. Si, iata ca, dupa mult brainstorming, nopti nedormite, munca asidua, solutia este chiar in fata noastra. Iar in urma unei alte intense sesiuni de brainstorming, am botezat-o “Shelfster”.

Unde suntem acum

Shelfster e aplicatia menita sa te ajute sa-ti organizezi informatia favorita din toate mediile si documentele cu care interactionezi, sa o pastrezi intr-un cont online pe care poti sa-l accesezi de oriunde ai acces la Internet, si sa o regasesti cu usurinta oridecateori ai nevoie. Iar asta nu e tot! Ne-am gandit ca ar fi oportun ca aceasta informatie favorita sa circule cu usurinta si sa cream o comunitate in jurul ei, de la care sa descoperi si sa inveti lucruri noi.

Si, de aici, incotro?

Suntem abia la inceputul drumului. Si ne-am gandit deja la o multime de lucruri pe care le putem face pentru a transforma aceasta aplicatie intr-una cu adevarat utila pentru cei care vor sa-si organizeze informatia si pe ei insisi: o aplicatie pentru iPhone si pentru alte dispozitive mobile populare. Imbunatatirea filtrelor de cautare, functii noi si reputatie pentru membrii comunitatii.

Fiind in private beta, conturile noi pot fi create doar pe baza de invitatii. Poti sa iti inscrii mailul pe site pentru a primi o invitatie sau sa-mi trimiti un email la adresa laurentiu.b[at]gmail.com.

Bineinteles, orice sugestie si feedback din partea voastra este mai mult decat binevenita!

Se stie ca sansele de reusita ale unei afaceri fara un plan sunt minime. Chiar daca nu ai nici cea mai vaga idee despre un plan de afaceri, dar totusi ai dori sa-ti creezi una online, fie ea cat de mica, nu poti sa sari peste acest pas.

Vei vedea in continuare (cu un exemplu concret), de ce trebuie sa tii cont atunci cand intocmesti un plan de afaceri.

Gasesti pe Internet cu duiumul astfel de planuri. Eu nu vreau insa sa intru intr-o analiza foarte tehnica si detaliata, care nu spun ca nu ar fi utila, insa, pentru inceput e bine sa-ti faci o idee sumara vizavi de lucrurile de care trebuie sa tii cont.

1. In primul rand, planul de afaceri se realizeaza inainte de a te apuca efectiv de lucru (dar bineinteles ca se poate modifica si adapta pe parcurs)

2. Urmeaza apoi intrebarile vitale: pentru cine si ce fac? cum fac? cu cine fac? cat ma costa? cum promovez si vand produsul/serviciul?

Trebuie sa identifici, inainte de toate, o nevoie/necesitate. De exemplu poti identifica nevoia utilizatorului de PC de a i se spune cat timp petrece pe Internet. In cazul acesta vei fi nevoit sa dezvolti o aplicatie/serviciu care sa satisfaca aceasta nevoie. Si, totodata ai gasit si publicul ‘tinta’.

Cum fac si cu cine? In functie de amploarea aplicatiei/serviciului pe care te-ai hotarat sa-l dezvolti trebuie sa vezi de cine ai nevoie.  Ce anume faci tu si ce fac altii? Programator web/desktop? Designer? Specialist SEO? Persoana la marketing/vanzari?

Bineinteles ca realizarea proiectului este strans legata de bugetul/finantarea de care dispui (sau de modul in care stii sa te ‘invarti’, ori tiparul business-ului - vei vedea in exemplul de mai jos). Asadar, inainte de a incepe un proiect, trebuie sa vezi pana unde ti se intinde plapuma (sau ‘cascavalul’).

La final planului au ramas doua chestii (cel putin) la fel de importante: cum promovez si cum vand ceea ce am facut (si mentin clientii).

Un exemplu concret

In general business-urile online (si nu doar acestea) cele mai de succes sunt cele care vin cu ceva nou/revolutionar. Dar sansele sa se intample acest lucru intr-un Internet super-aglomerat ideologic sunt foarte mici. De aceea, inovativ poate fi considerat si restructurarea unei idei existente, perfectionarea ei.

Citeste mai departe

In partea introductiva a serialului Cum sa faci bani pe net, am enumerat cateva intrebari esentiale la care trebuie sa raspunzi daca vrei sa faci bani pe net. Adevarul e ca nu de putine ori, nu stim sa raspundem la aceste intrebari. Doar ne facem o idee, aproximam, insa nimic concret.
De aceea, astazi voi trece la lucruri ceva mai ‘palpabile’, care sa te ajute sa iei taurul de coarne, sa-ti creasca nivelul motivatiei si al adrenalinei pentru afacerile online.

Fa bani pe net dand startul oficial cu tine insuti

Exista multe moduri in care poti sa incepi, insa este estential sa stii ce-ti doresti. Nu e important de ce te-ai hotarat sa faci bani pe Internet, dezvoltandu-ti propria afacere online. E important insa sa incerci sa intelegi nivelul ridicat de responsabilitate la care vei trece: tu esti seful, tu decizi ce, cand si cum se intampla. Din aceasta cauza este esential sa stii ce-ti doresti. Poate ca (inca) nu stii, dar atunci trebuie sa inveti sa stii. Si, in fond, nu e asa de greu sa te gandesti ce ti-ai dori:

- mi-as dori un blog cu 1000 de subscriberi;
- mi-as dori ca in 3 luni sa vand 1000 de exemplare dintr-un PDF despre SEO la pretul de 9$;
- mi-as dori un shop online unde sa pot sa vand fotografii realizate de mine, etc.

Poti sa-ti setezi obiective pe termen scurt si obiective pe termen lung. Cu cat acestea sunt mai precise, cu atat mai bine vei sti ce ai de facut si unde te afli la un moment dat.

Acum ca ai luat taurul de coarne si ai stabilit si cu ce scop l-ai luat, trebuie sa treci la pasul 3: constientizarea rolului tau.

Daca nu stii care este rolul tau, daca mergi pe bajabaite, pe auzite sau incerci sa imiti alte modele de business, ei bine, sansele de reusita sunt similare cu cele pe care le-ai avea jucand la loto.
Pentru a vedea care este rolul tau exact in afacerea pe care urmeaza sa o dezvolti trebuie sa raspunzi sau sa te gandesti la urmatoarele probleme:

Citeste mai departe

Indiferent de domeniul de activitate pe care ti l-ai ales, si indiferent de tipul afacerii pe care o ai online, va trebui sa tii cont de urmatoarele lucruri: calitatea serviciului/produsului oferit, calitatea site-ului (magazinului online) si calitatea promovarii.

Nu am sa vorbesc in acest articol despre ele, le voi lua la puricat pe fiecare in parte in articole viitoare, cu exemple concrete. Ce trebuie sa retii din acest articol este modul in care interactioneaza aceste 3 ‘componente’.

Sa luam de exemplu situatia in care ai un produs bun. Ei, asta e cea mai cinstita si cea mai tragica. E posibil sa-ti fi dat silinta sa faci ceva de calitate. Dar la ce folos sa ai un produs de calitate daca-l tii in dulap? [poate doar sa te mandresti prietenilor cu el; in nicun caz insa sa castigi bani seriosi]

Iti dai seama de chestia asta, si-ti construiesti si un site pe masura. Dar, din nou, ce folos? Ai produs bun, ai magazin misto, insa este vizitat de tine (de 5 ori pe zi) si de inca 3 prieteni si doi membri ai familiei. Profit? Zero…

Poate insa esti de cealalta parte a baricadei: te pricepi sa aduci vizitatori multi pe site. Dar imagineaza-ti un magazin supraaglomerat in care nu se vinde nimic (bun). Ai putea vinde si ceva prost [dar a doua oara, cu siguranta nu mai cumpara nimeni de la tine].

Cum deja ti-ai dat seama, cele 3 merg mana in mana. Si cand spun asta, ma refer la nivelul calitativ. Un marketing excelent facut unui produs prost iti va aduce rezultate de azi pe maine [in niciun caz pe termen lung]. Un produs bun, fara o promovare pe masura, se va prafui in cateva saptamani.  ECHILIBRUL este deci termenul de baza. [Daca nu-ti permiti sa oferi un produs sau un serviciu de calitate, degeaba investesti in marketing].