Se stie ca sansele de reusita ale unei afaceri fara un plan sunt minime. Chiar daca nu ai nici cea mai vaga idee despre un plan de afaceri, dar totusi ai dori sa-ti creezi una online, fie ea cat de mica, nu poti sa sari peste acest pas.

Vei vedea in continuare (cu un exemplu concret), de ce trebuie sa tii cont atunci cand intocmesti un plan de afaceri.

Gasesti pe Internet cu duiumul astfel de planuri. Eu nu vreau insa sa intru intr-o analiza foarte tehnica si detaliata, care nu spun ca nu ar fi utila, insa, pentru inceput e bine sa-ti faci o idee sumara vizavi de lucrurile de care trebuie sa tii cont.

1. In primul rand, planul de afaceri se realizeaza inainte de a te apuca efectiv de lucru (dar bineinteles ca se poate modifica si adapta pe parcurs)

2. Urmeaza apoi intrebarile vitale: pentru cine si ce fac? cum fac? cu cine fac? cat ma costa? cum promovez si vand produsul/serviciul?

Trebuie sa identifici, inainte de toate, o nevoie/necesitate. De exemplu poti identifica nevoia utilizatorului de PC de a i se spune cat timp petrece pe Internet. In cazul acesta vei fi nevoit sa dezvolti o aplicatie/serviciu care sa satisfaca aceasta nevoie. Si, totodata ai gasit si publicul ‘tinta’.

Cum fac si cu cine? In functie de amploarea aplicatiei/serviciului pe care te-ai hotarat sa-l dezvolti trebuie sa vezi de cine ai nevoie.  Ce anume faci tu si ce fac altii? Programator web/desktop? Designer? Specialist SEO? Persoana la marketing/vanzari?

Bineinteles ca realizarea proiectului este strans legata de bugetul/finantarea de care dispui (sau de modul in care stii sa te ‘invarti’, ori tiparul business-ului - vei vedea in exemplul de mai jos). Asadar, inainte de a incepe un proiect, trebuie sa vezi pana unde ti se intinde plapuma (sau ‘cascavalul’).

La final planului au ramas doua chestii (cel putin) la fel de importante: cum promovez si cum vand ceea ce am facut (si mentin clientii).

Un exemplu concret

In general business-urile online (si nu doar acestea) cele mai de succes sunt cele care vin cu ceva nou/revolutionar. Dar sansele sa se intample acest lucru intr-un Internet super-aglomerat ideologic sunt foarte mici. De aceea, inovativ poate fi considerat si restructurarea unei idei existente, perfectionarea ei.

Fiind in industria software, am fost atras de ideea site-urilor care ofereau zilnic un produs/serviciu software diferit cu un discount important. Am si intrat in contact cu posesorii unor asemenea site-uri si, cu toate ca nu se laudau cu succese rasunatoare, m-am decis sa dezvolt un asemenea site (din anumite motive, nu am sa fac public momentan denumirea proiectului). Nu vroiam o copie (chiar daca in aparenta este asa), ci imi doream sa inovez la nivelul de abordare si atentie pentru nevoile utilizatorilor de software. Si, marea diferenta fata de tot ce exista (in acest moment) pe piata acestor servicii este pretul software-ului oferit: unul fix (evident mult mai mic fata de cel oficial) pentru toate produsele (indiferent de pretul de ‘pornire’). Astfel, un soft care costa in mod normal 99$ va fi oferit pe site-ul meu la acelasi pret (X) la care va fi si unul care costa 29$.

Asadar, avem pana acum raspunsul la intrebarile: ‘ce?’ si ‘pentru cine?’

Au urmat celelalte doua intrebari importante: cum si cu cine? Fiindca nu am avut initial banii necesari pentru a plati programatorul care sa creeze site-ul, am facut un parteneriat cu un prieten programator (urmand ca acesta sa primeasca 30% din veniturile viitoare). Cum partea de design nu implica foarte multa experienta sau cunostinte, am decis sa o realizez personal (avand in spate o mica, dar suficienta, experienta de designer web si ‘front-end developer’).

Cat ma costa?

Initial costurile financiare sunt aproape 0 (timpul personal investit este un alt tip de cost). Hosting-ul (initial 9 USD/luna), programatorul urmeaza sa fie recompensat din veniturile ulterioare, designul si implementarea o fac personal iar restul operatiunilor (tot pentru inceput) urmeaza sa fie realizate tot de mine.
Acestea sunt: contactarea producatorilor de soft si negocierea cu acestia, promovarea site-ului (pentru atragerea utilizatorilor - potentiali clienti) si suportul oferit clientilor. Pe masura ce site-ul se va dezvolta urmeaza sa angajez o persoana (sau chiar doua) care sa se ocupe de ultimele activitati mentionate (eu ramanand sa ma ocup doar de clientii mai importanti).

Cum vand?

Asta este partea cea mai simpla (vanzarea se face direct catre cei care vin pe site): la fiecare software achizitionat de pe site, producatorului ii revine 50% din valoare, iar 50% intra in contul meu. Scopul propus pentru primele 5-6 luni este sa atrag producatori de renume mediu si sa se vanda zilnic 5-10 licente (aceasta insemnand venituri lunare de ~1000$).

Acesta este planul simplificat (dar esential) pentru unul dintre proiectele in care sunt implicat. In lunile urmatoare am sa te tin la curent cu ce se intampla (bun si rau) cu acest proiect, dar si cu altele de amploare mult mai mare.

Sper sa consideri util acest articol si, daca ai intrebari sau sugestii, nu ezita sa mi le spui.